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工行滕州支行票據貼現業務突破25億元

企業報道  2019-10-31 10:58:48 閱讀:440

  今年以來,工行山東省棗莊市滕州支行以客戶需求為切入點,把握市場機遇,緊盯票據貼現目標客戶,上下聯動組合營銷票據貼現業務,提高經營效益。據悉,截至2019年10月20日,該行累計辦理貼現25億元,實現利息凈收入641.68萬元。

  著力宣傳營銷。公司金融業務票據貼現營銷小組負責全轄票據貼現業務的培訓、宣傳、輔導工作,發動各部室、網點在走訪客戶時多向客戶介紹工行票據貼現產品,與經手票據的財務人員建立良好關系,及時獲取企業票據信息,爭取票據貼現機會。同時盡量向客戶推薦電票貼現,發揮工行電票貼現價格、效率等方面優勢,夯實了票據業務持續發展基石。

  著力票源爭攬。公司金融業務票據貼現營銷小組負責對轄內票源大戶進行排查,專人維護,個性化服務,根據客戶經營需求,積極搶占票據資源。同時,督促業務部室、網點主動通過定期電話溝通、上門走訪、老客戶介紹新客戶等多種方式了解客戶貼現資源,及時展開營銷,做好票據的爭攬工作。此外,聯動營銷票據池業務,催進業務發展。通過向企業推介工行的票據池產品,介紹產品的優勢和貼現時的利率優惠,以此聯動帶支行貼現業務的發展。

  著力跟進服務。每天在微信群及NOTE郵箱上傳當天貼現利率及當天貼現人員營銷成績,定期上傳貼現資料,主動出擊,定期向客戶傳遞貼現政策及優惠利率,運用多種途徑,捕捉當地潛力貼現企業信息,爭攬新的客戶資源,增強票據業務持續發展能力。與上級行貼現部門密切配合,采取“有需求快服務”、“有問題快解決”的服務方式,提高了貼現業務的時效性,提升了與客戶長久合作的空間。此外,切實嚴把操作風險管理關口,按程序、按權限、按制度辦理每一筆票據貼現業務,確保了票據業務零風險。(苗永峰)

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